Supermarketurile, fără exagerare, pot fi numite simboluri ale timpului nostru. Cea mai mare parte a populației preferă să cumpere produse acolo, deoarece totul din aceste magazine este amenajat astfel încât să fie convenabil pentru cumpărător: fiecare produs poate fi ridicat și inspectat din toate părțile, timpul de alegere nu este limitat, iar pentru a nu transporta greutate, puteți lua un cărucior. Dar, părăsind supermarketul, mulți află că, după ce au venit pentru chifle și iaurt, din motive necunoscute, au lăsat aproape toți banii din casa de marcat din casă.
Nu este nimic surprinzător în acest sens, deoarece marketerii din întreaga lume vin constant cu noi capcane, forțând cumpărătorii de supermarketuri să cumpere impulsiv cât mai multe bunuri diferite, fără de care acestea ar putea face bine. Pentru a face acest lucru, studiază cu atenție contingentul clienților fiecărui supermarket special, deoarece reprezentanții diferitelor segmente ale populației atunci când determină achiziția sunt factori diferiți. Același lucru este valabil și pentru sexul clienților, bogăția materială a acestora și multe alte diferențe.
Fructe în față și bomboane la casă
La intrarea în fiecare supermarket, cumpărătorul intră mai întâi în zona în care sunt amplasate standurile de fructe. Nu este deloc o coincidență; fructele proaspete simbolizează prospețimea altor mărfuri, în plus, atrag atenția cumpărătorului, care, alegând pentru sine mai multe mandarine, se calmează și apoi se mișcă în magazin mult mai încet, privind mărfurile prezentate cu interes.
Aceeași capcană se află la box office, unde, de regulă, coada se mișcă încet. Cumpărătorul din plictiseală începe să ia în considerare reviste, bomboane, gumă de mestecat, bărbieritul pus pe rafturi și, în cele mai multe cazuri, pune în coșul său ceva despre care nici măcar nu s-ar fi gândit până acum. Este deosebit de greu să împiedici mamele tinere să cumpere, deoarece copiii încep imediat să ceară niște „Chupa Chups”.
La lungimea brațului
În supermarketuri, se aplică un anumit principiu de plasare a mărfurilor similare, potrivit căruia acele produse care trebuie vândute în primul rând sunt plasate în mijlocul raftului. Pentru o persoană cu înălțimea medie, produsul potrivit atrage imediat atenția, iar pentru a-l lua, trebuie doar să vă întindeți. De regulă, în această zonă sunt plasate produse scumpe ale mărcilor promovate, cu o durată de valabilitate nu foarte lungă. Deasupra este plasat ceea ce este oarecum mai ieftin, iar mărfurile cele mai ieftine stau de obicei în partea de jos.
Mirosul
Psihologii spun că mirosul de mezeluri afumate, pâine proaspătă sau cafea are un efect foarte pozitiv asupra cumpărătorilor din supermarketuri. Aceste mirosuri, fără excepție, provoacă apetit, ceea ce duce la achiziționarea multor persoane departe de cele mai necesare bunuri. În unele supermarketuri, aceste mirosuri apar într-un mod natural, în timp ce în altele sunt special pulverizate din spray-uri aromate.
Cum să evitați capcanele în supermarketuri
Psihologii moderni au dezvoltat câteva reguli simple, ale căror respectări vor ajuta la evitarea cumpărărilor inutile:
1. Nu mergeți la supermarket înfometat.
2. Dacă doriți să cumpărați un număr mare de produse, vă recomandăm să faceți o listă cu acestea și să încercați să nu vă abateți de la acestea.
3. Ar trebui să luați cu voi doar suma pe care intenționați să o cheltuiți.
4. Nu trebuie să cumpărați produse imediat după intrarea în supermarket, în cea mai îndepărtată zonă puteți găsi deseori aceleași mărfuri la un preț mai ieftin.
5. Trebuie să priviți cu atenție rafturile inferioare.
6. Dacă intenționați să cumpărați două sau trei produse, nu trebuie să luați un coș mare.
Comentarii
